En ocasiones se emprende un negocio sin una idea clara de cuanto vender, por lo que una respuesta muy simple sería, pues ¡lo que vendan en promedio los demás!
Analicemos entonces los niveles de ventas promedio de las empresas para establecer un parámetro que permita de manera empírica, estimar las ventas para empresas de nueva creación. Para lo anterior, vamos a tomar como promedio de ventas de las empresas que integran el IPC del mercado accionario mexicano. Pero vamos a abordarlo desde el enfoque de rentabilidad del Modelo Dupont, el cual consiste en descomponer la ecuación de la rentabilidad sobre la inversión (ROI) como sigue:
Ecuación de rentabilidadPara descomponer la ecuación se utilizan las siguientes razones financieras:
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